L'email reste le canal avec le meilleur ROI en B2B. À condition de ne pas faire comme tout le monde.
Cold email : la fin du spray
Les séquences de 8 emails à 500 prospects ne marchent plus. Ce qui marche : 20 emails très personnalisés par semaine, avec une vraie raison de contacter.
Structure qui convertit :
- 1 ligne sur eux (un signal concret).
- 1 ligne sur le problème que vous résolvez pour ce profil.
- 1 question simple, pas une demande de call.
Warm email : nurturing intelligent
Vos signups inactifs sont une mine d'or. 3 emails sur 14 jours :
- J+1 : le cas d'usage le plus simple.
- J+7 : un témoignage client similaire à eux.
- J+14 : une question ouverte, en mode "qu'est-ce qui bloque ?"
Newsletter : si vous la faites, faites-la bien
Une vraie newsletter, c'est une opinion, pas un récap de blog posts. Si vous ne pouvez pas tenir un rythme hebdo, partez sur du bi-mensuel. Mais soyez régulier.
La métrique qui compte vraiment
Pas le taux d'ouverture (faux depuis iOS). Le taux de réponse en cold, le taux de clic en warm.