AARRR a 15 ans. Et c'est toujours le meilleur framework pour structurer la croissance d'une startup.
Les 5 étapes en clair
- Acquisition : combien d'inconnus arrivent sur le produit.
- Activation : combien comprennent la valeur dès la première visite.
- Rétention : combien reviennent.
- Revenu : combien paient.
- Référencement : combien recommandent.
Où concentrer son énergie en early-stage
L'erreur classique : tout vouloir mesurer. En early-stage, on se concentre sur 2 étapes :
- Activation : si les gens ne comprennent pas la valeur au premier usage, le reste ne sert à rien.
- Rétention : si les gens ne reviennent pas, le PMF n'est pas là.
Acquisition, revenu, référence viennent après que ces deux-là soient solides.
Une métrique par étape
Pas 10 KPIs. Une seule par étape, suivie chaque semaine. Tout le reste est du nice-to-know.
AARRR n'est pas un dashboard à remplir. C'est une boussole de décision.