Quand l'équipe sales c'est vous, fondateur, le sales enablement reste critique. Sans ces 4 documents, chaque démo est un improv.
Les 4 docs minimums
1. One-pager produit : 1 page, le problème, la solution, 3 bénéfices, 1 visuel. À envoyer après chaque call.
2. Battle card concurrents : 1 page par concurrent principal, avec leurs forces, leurs faiblesses, et la phrase à dire si on est comparé.
3. Script de démo de 15 min : pas une visite guidée, une histoire qui montre le produit à travers un cas client.
4. FAQ objections : les 10 objections les plus fréquentes, avec la réponse type.
La règle du "écrit avant que tu le redises"
Si vous avez répété 3 fois la même chose dans 3 démos différentes, écrivez-la. C'est la base du sales enablement.
Qui écrit ces docs en early-stage ?
Le fondateur ou le PM. Pas un "head of product marketing" à 80 k€. Ces docs prennent 2 jours à écrire et font gagner 6 mois de friction sales.