Un GTM startup, ce n'est pas un launch corporate avec une équipe de 12. C'est 4 actions précises, exécutées en 2 semaines.
Avant le launch
- 10 design partners identifiés et briefés.
- Un message principal validé sur ces 10 personnes.
- Une landing page avec un seul CTA.
- Une démo de 3 minutes, vidéo ou live.
Le launch lui-même
- Jour J : post LinkedIn fondateur + email aux design partners.
- Jour +2 : un article de fond sur le problème (pas sur le produit).
- Jour +5 : un post communauté (Slack, Discord, Reddit, selon la cible).
- Jour +10 : un premier bilan public ("voici ce qu'on a appris").
Après le launch
Mesurer 3 choses, pas plus :
- Nombre de demandes de démo.
- Nombre de signups qualifiés.
- Taux d'activation à 7 jours.
L'erreur à éviter
Vouloir être partout. Un launch startup vise une seule cible, sur un seul canal principal, pendant 2 semaines. Le reste, c'est du bruit.